무조건 팔리는 카피 단어장 책소개 및 저자소개

간다 마사노리 무조건 팔리는 카피 단어장

책 제목 그대로 이 책은 마케팅 관련 도서입니다. 하지만 저는 마케터로서 일을 하고 있지 않기 때문에 제가 읽기엔 조금 어려웠어요. 그래서 어떻게 하면 쉽게 읽을 수 있을까 고민하다가 사람들이 궁금해 하는 내용들을 위주로 정리해서 알려드리려고 합니다.

 

카피라이팅이란 무엇인가요?

카피라이팅이란 한마디로 “소비자에게 어필하기 위한 글” 이라고 정의할 수 있겠습니다. 우리가 어떤 물건을 사거나 서비스를 이용할 때 대부분의 경우 광고나 홍보물을 접하게 됩니다. 이때 눈에 띄는 문구 또는 문장 등을 보고 해당 상품과 서비스를 선택하게 되는데요, 이렇게 소비자의 마음을 움직이는 모든 글쓰기 행위를 ‘카피라이팅’이라고 합니다.

 

어떤 글이 좋은가요?

좋은 글이라는 건 따로 없습니다. 다만 읽는 사람 입장에서 읽고 싶은 글이 좋은 글인거죠. 예를 들어볼까요? 여러분이 소개팅을 나갔는데 상대방이 나한테 관심이 있는지 없는지 궁금하잖아요? 그럴때 내가 먼저 연락하면 부담스러워할까봐 그냥 가만히 있으면 계속 신경쓰이고 결국 후회하겠죠? 이럴땐 직접 물어보는게 제일 좋습니다. 그렇다고 너무 직설적으로 물어보면 실례겠죠? 적당한 선에서 돌려서 물어봐야하는데 이게 참 어렵죠..ᅲᅲ 이렇듯 아무리 좋은 말이라도 듣는 사람이 이해하기 어렵고 공감되지 않는다면 그건 좋은 글이 아닙니다. 반대로 나쁜말이라도 듣는 사람이 이해하기 쉽고 공감된다면 그것 또한 좋은 글이 될 수 있겠죠?

 

어떻게 해야 많은 사람들의 공감을 얻을 수 있나요?

공감을 얻기 위해서는 우선 주제 선정이 중요합니다. 그리고 전달하고자 하는 메시지를 명확하게 설정해야 해요. 다음으로는 독자층을 고려해야 하는데요, 만약 특정 연령대만 타겟으로 한다면 그 연령대의 특징을 파악해야겠죠? 마지막으로 구체적인 상황설정을 해서 스토리텔링을 진행한다면 더욱 효과적이겠죠? 물론 위의 방법 말고도 여러가지 방법이 있겠지만 일단 대표적인 방법 몇 가지를 소개해드렸습니다. 참고하셔서 자신만의 방식으로 적용시켜보세요!

 

책 속 꿀팁 공유해주세요!

저자가 알려주는 팁 중 인상 깊었던 건 크게 두 가지였어요. 첫 번째는 문장 앞에 붙이는 조사 하나로 의미가 완전히 달라질 수 있다는 거였는데요. 예를 들어 A: 이번 주말에 뭐 하세요? B: 영화 보러 가요. 라는 평범한 대화문이더라도 아래와 같이 바꿔보면 어떨까요? A: 이번 주말에 뭐 하세요? B: (영화) 보러 가요. 이렇게 하면 듣는 사람 입장에선 내가 보고 싶은 영화를 보기 위해 먼저 제안했다는 느낌을 받을 수 있겠죠? 실제로 제가 비슷한 경험을 한 적이 있어서 그런지 공감이 많이 되더라고요. 그리고 다른 하나는 글을 마무리할 때 쓰기 좋은 방법이었는데요. 마지막 부분에 임팩트 있게 반전을 주는 겁니다. 만약 여러분이 다이어트 보조제를 팔고 있다면 다음과 같이 말해보세요.
A: 이거 먹으면 살 빠져요.
B: 네~ 알고 있어요.
A: 근데 왜 안 드세요?
B: 비싸서요.
이렇게 말하면 굳이 비싼 돈 주고 사 먹을 필요 없다는 뜻이니 훨씬 효과적이겠죠?

 

광고문구 뿐 아니라 일상생활에서도 적용가능한가요?

네 물론입니다. 위 예시처럼 물건을 팔 때뿐만 아니라 자신의 가치관을 전달하거나 상대방과의 대화 주제를 정할 때도 다양하게 활용할 수 있다고 해요. 특히 비즈니스에서는 말 한마디 잘못했다가 큰 손해를 입을 수도 있으니 더욱 주의해야겠죠? 하지만 너무 어렵게 생각할 필요는 없어요. 그냥 가볍게 훑어보면서 마음에 드는 단어 몇 개만 골라 메모해두고 적재적소에 써먹으면 됩니다.

 

저자소개

일본 최고의 마케터라고 불리는 간다 마사노리는 현재 (주) 마케팅 아카데미 CEO 이자 주식회사 아브라소 도쿄 비즈니스 오너이기도 하다. 또한 사단법인 나다움 재팬 고문으로도 활동하며 경영 컨설턴트로서 활약중이다. 하지만 이러한 화려한 이력보다 더 주목해야 할 사항은 바로 ‘간다 마사노리’라는 사람 자체다. 국내에서도 널리 알려진 베스트셀러 『돈이 되는 말의 법칙』 의 저자이며 “비즈니스계의 오프라 윈프리” 라는 별명답게 그녀의 강연장은 언제나 수많은 청중들로 북적인다. 그렇다면 이토록 뜨거운 인기를 자랑하는 간다 마사노리가 말하는 성공 비결은 무엇일까?

먼저 고객 입장에서 생각하라. 그러면 저절로 팔리는 구조가 만들어진다. 다음으로 모든 일에는 반드시 목적이 있어야 한다. 마지막으로 돈 버는 시스템을 구축해라. 그래야만 지속가능한 성장이 가능하다.